수익성이 크게 훼손되는 조건이지만 규모가 큰 계약을 눈앞에 뒀다면, 어떤 기준으로 판단하시겠습니까?

저는 매출 규모만으로 판단하지 않겠습니다. 먼저 이 계약이 만들어 줄 전략적 가치를 봅니다. 업계 대표 레퍼런스가 되어 후속 영업에 쓸 수 있는지, 추가 판매로 확장될 여지가 있는지요. 다음으로 리스크를 봅니다. 이 단가가 시장에 알려져 다른 거래처의 기준이 되어버릴 위험, 그리고 응대 리소스가 과도하게 들어가 다른 고객을 놓칠 가능성입니다. 이걸 정리해서 혼자 결정하지 않고 상사와 유관 부서에 근거와 함께 보고드리고, 승인받은 범위 안에서만 협상하겠습니다. 조건부 수용안을 함께 준비하는 것도 필요하다고 봅니다.