잠재 고객을 발굴할 때 어떤 방법들을 활용할 수 있다고 생각하시나요?

크게 인바운드와 아웃바운드로 나눠 접근하겠습니다. 인바운드는 홈페이지 문의나 콘텐츠, 웨비나를 통해 들어온 리드를 빠르게 응대하는 방식이고, 아웃바운드는 업계 전시회 참가 기업 리스트, 기업 공시나 뉴스에서 확인한 신사업 소식, 링크드인 검색 등을 활용해 직접 접촉하는 방식입니다. 여기에 기존 고객 소개, 즉 레퍼럴이 전환율이 가장 높다고 들었습니다. 저는 신입이니 우선 아웃바운드로 접촉량을 확보하면서 어떤 채널에서 반응이 좋은지 데이터를 쌓아가겠습니다.