영업에서 리드와 유효 고객, 즉 퀄리파이드 리드의 차이는 무엇이라고 생각하시나요?

리드는 아직 관심 여부가 확인되지 않은 접촉 가능한 대상 전체이고, 유효 고객은 실제로 구매로 이어질 조건을 갖춘 리드라고 이해하고 있습니다. 구분 기준으로는 예산이 있는지, 대화 상대가 결정 권한이 있거나 결정권자와 연결해 줄 수 있는지, 우리 제품이 해결할 수 있는 명확한 필요가 있는지, 도입 시점이 언제인지를 봅니다. 이 구분이 중요한 이유는 영업 시간이 한정되어 있기 때문입니다. 유효 고객에 시간을 집중해야 같은 노력으로 더 많은 성과를 낼 수 있다고 생각합니다.