파이프라인 관리 관점에서, 이번 달 목표 달성이 어려워 보일 때 어떤 순서로 대응하시겠습니까?

먼저 감으로 판단하지 않고 파이프라인을 숫자로 점검하겠습니다. 제안 단계에 있는 건수와 평균 성사율을 곱해 예상 매출을 계산하고 목표와의 격차를 확인합니다. 그다음 두 갈래로 움직입니다. 단기로는 클로징 임박 건 중 망설이는 이유가 조건 때문인 고객을 골라 결정권자 미팅이나 조건 조정을 요청드립니다. 중기로는 이번 달에 안 되더라도 다음 달 파이프라인이 비지 않게 신규 접촉량을 평소보다 늘립니다. 그리고 격차가 크면 숨기지 않고 팀장님께 미리 공유해 지원을 요청드리겠습니다.