미팅에서 만난 담당자가 결정 권한이 없다는 사실을 알게 되었습니다. 어떻게 하시겠습니까?

담당자를 건너뛰는 건 최악이라고 생각합니다. 오히려 그분을 저희 편으로 만드는 데 집중하겠습니다. 먼저 회사 안에서 이 사안이 어떤 절차로 결재되는지, 누가 검토하고 누가 최종 승인하는지를 여쭙습니다. 그리고 그 담당자가 내부 보고를 쉽게 할 수 있도록 효과와 비용이 한 장에 정리된 품의용 자료를 만들어 드립니다. 동시에 '결정권자분께 직접 설명드릴 자리를 함께 만들어 주실 수 있을까요'라고 정중히 요청드리겠습니다. 담당자를 통해 자연스럽게 위로 올라가는 게 관계도 지키고 속도도 빠른 방법이라고 생각합니다.